当一款游戏开始劝人读书

前段时间，皇室战争与北京朝阳大悦城的上海三联书店合作开展了一次快闪活动

简单来说，作为一款手游，它为玩家安利了一张多达103本读物的书单，并鼓励玩家开卷有益，多读书，读好书

考虑到举办地离家不远，活动期间我也抽时间过去逛了一圈

不得不说，虽然此前已经有一段时间没玩皇室战争了，但这并不影响我饶有兴致地去参与和了解这项企划，并且借着这个机会让我的床头多上几本新读物

我是挑了个工作日中午去的，估计是正逢摸鱼时间再加上疫情管控，整个商场的人流量并不算大

举办活动的书店位于商厦9层，几百平的空间里大概零零散散地分布着十余位顾客极个别像我一样在书架前走马观花，其余大多只是端着书静静地坐在座椅上，颇有一股陶渊明诗中结庐在人境，而无车马喧的味道

活动区域位于书店门口最显眼的地方，顺着易拉宝一眼就能望到陈列着相关书籍的书架书架上按照游戏中的卡牌标签陈列着一系列皇室角色推荐的读物，或许是我来得比较晚，许多只剩下一半，有些甚至已经接近断货了

守在书架旁的店员小哥看我老在活动区域附近转悠，大概也猜到了我的来意他告诉我这些天里，有不少像我一样的玩家来店里打卡，书单上的书也都卖得不错

据他回忆，尤其是活动刚开始的那天周末，许多顾客在还没开店便已经开始在门口排队等候，有人甚至进门就十分麻利地对着书柜开始搜刮，显然是有备而来的

像赶集一样

即便自己平时也玩游戏，但顾客的热情依然让小哥多少有些感慨，在他的印象中，自打疫情以来，书店里已经很久没这么热闹过了

事实上感到意外的不仅仅是店员小哥，前些日子在线下跟进活动的朦朦同样一度有些惊讶

作为策划团队中的一员，朦朦与同事们全程参与了皇室书单的制作和落地，这也是整个团队第一次完成类似的书游联动企划

在活动正式落地前，他们有着各式各样的担忧，比如此举会不会由于姿态过高而吃力不讨好，会不会由于调性不符而脱离大部分玩家，最终曲高和寡

但自打活动上线之后，玩家无论是在线上还是线下的响应规模都远超预期，某种程度上也印证了他们对于游戏玩家的认知

他们真的很有格调

完成活动的初期部署回到工作驻地后，我在电话中与朦朦聊起了这次联动的始末，比如点子是怎么想出来的，他们对活动的理解和看法，以及期间发生的一些有意思的事

在策划团队看来，虽然在游戏活动中安利玩家去看书的想法乍一听确实有些违和，之前业内确实也很少有团队这样做但对于皇室战争而言，两者的融合其实是有迹可循的

活动的灵感最早得追溯到今年三月份，彼时皇室战争更新了全新的魔法道具系统，其中包括四个核心道具，分别为魔法外卡，魔法书，魔法金币和魔法钥匙它们有些可以帮助玩家快速获取游戏中提升卡面等级所需要的素材，有的甚至能直接升级卡面由于此举大大减少了卡牌的养成时间，降低了新号以及流失玩家回归的准入门槛（参考MMORPG中的角色直升服务）因此在用户侧收获了不错的反响

根据外媒pocketgamer报道，得益于此项机制的引入，今年6月皇室战争下载量高达550万次，达到近三年来的峰值同月，游戏全球收入达到了4250万美元，是去年同期的两倍说它是近年来Supercell在运营侧口碑营收两开花的典型案例，应该也不算尬吹了

到了今年六月，官方开始筹备暑假活动期间品牌方和策划团队就想起了此前的魔法书道具，并且提出这是一个非常适合通过活动进行延展的概念

究其原因，其中一方面在于书是全人类为数不多的共同语言之一，在大众层面有着较高的亲和力，倡导开卷有益基本算是人类社会潜移默化多年共识，题材上具备较高的容错率

另一方面，也在于游戏中的魔法书恰好与时间相关，这正好为活动本身提供了一个切口

肝游戏的时间节省下来，总得回归生活，既然要回归生活，那为什么不能将节省下来的时间花在读书上呢？

几番推动下，皇室书单便应运而生了

不过与传统游戏产品营销路数不太一样的是，这次位列皇室书单的书籍都是正儿八经的文学读物，书籍内容基本上与游戏本身没有太多关联这也为活动策划在营销层面增加了不少难度

为了尽可能淡化商业气息的同时也能兼顾给游戏提供一定程度上的宣传效果，策划团队最终想了个书卡合一的办法用游戏中的每张卡牌作为引子来安利一本书，并且通过一句话作为线索，或者彩蛋，尽可能让两者做到有所关联，看上去就像游戏中的角色将书推荐给玩家一样

其中有一些比较通俗，大多数人结合书名和卡片本身一眼就能看出来

比如老人与海渔夫推荐语：不管是什么，好奇和勇气都驱使我把它钩到身边看看

亮剑加农炮推荐语：你的意大利炮来了还有一些理解起来则相对麻烦一些，需要玩家拥有一定的梗知识储备，电波对上之后估计才能互相会心一笑

像是余华的兄弟，对应的卡片是骷髅守卫，推荐语：一声兄弟，一生兄弟

理由是因为这张卡在游戏中被放置时，会同时出现三只举盾小骷髅

道家名著庄子，对应的卡片是大皮卡，推荐语：我也梦蝶

原因则是supercell早在部落冲突中就埋下过大皮卡喜欢追蝴蝶的彩蛋

当然除了与特定的游戏元素和互联网名梗贴合以外，值得一提的是整个书单在书籍选择上也没有一味的追求市面上的流行程度，许多小众读物同样位列其中，整体品位不俗

比如阿莱杭德娜皮扎尼克的夜的命名术胡利奥·科塔萨尔的万火归一安伯托·艾柯的布拉格公墓班宇的冬泳对于没有常年保持阅读习惯的普通玩家而言，这些作品可能要显得陌生许多

比如卡牌女巫所关联的读物叫魂这是一本由著名汉学家孔飞力编写的社会历史名篇，作者通过早年在北京第一历史档案馆的工作经历，深度整理剖析了发生于1768年清朝乾隆时期的叫魂案，并凭借此书于1990年荣获列文森中国研究最佳著作奖

不过这本书在国内辨识度不高，封面上的介绍语还让它有些许敏感

后来经过内容团队仔细确认，发现这本书除了标题有些阴间以外，其他内容都很正常，确实是一本非常有价值的读物，因此在荐书人的极力争取下，它才得以在皇室书单中保留下来

此外为了确保这次活动不会成为策划团队主观层面上的自嗨产物，每一个角色在初步敲定两三本可对应的书后，他们自己作为荐书人还需要去豆瓣上比对每本书的评价，从经典度文学价值类别等各种角度精挑细选，最终以回避一些不必要的争议

但即便如此，直到活动上线前，大家依然心怀忐忑

压力挺大的，这些书是深了，是浅了，玩家们是不是都看过，毕竟很多知识面自己没有触及到太多的东西需要担心了

但从现阶段的结果来看，这些担忧有些多余

活动对外宣推后，各大平台都有不少的玩家响应，反馈大体上是积极的

不仅如此，在线下活动的过程中，工作人员还遇到了不少热情洋溢的的高端玩家，人均6800杯他们曾经尝试与之攀谈，但对话的结果却往往十分戏剧化

比如有一位玩家进店后便一直在书架前对着上面的读物和对应角色指指点点，与朋友谈笑风生，看到一些对应较深的梗也能暗自发笑朦朦团队成员欣慰之余也有些好奇，上前问他书架上的书都还能get到吧？结果对面回答，一眼就看出来了，书一大半都看过

这让在场的工作人员既惊讶又佩服，有的甚至在一旁小声自嘲：咱这算不算白忙活了？（笑）现在的年轻人，成长速度知识面广度和我们真的太不一样了

另一个有意思的地方是，虽然起初考虑到是否接地气的问题，书单中也加入了许多诸如射雕英雄传红楼梦魔戒鲁滨逊漂流记之类的大众读物

但根据购买情况来看，许多玩家在选择书籍时却意外地偏好小众，你大概很难想象一个小姑娘进来，最后怀里竟然揣着本高堡奇人走的

在书单设计之初，整个团队曾经对此抱有非常朴素的期望如果能让喜欢游戏的玩家因此接触到一本此前未曾阅读过的书，那便是做了一件好事

但事实证明，无论策划团队也好，身居一侧观察的我也罢，在某些程度上可能都有些低估游戏玩家的阅读量了

最后关于这次活动，我也问过朦朦目前策划团队的看法

在你们看来，这个活动目前的状态达到预期了吗？

对此他们予以了部分的肯定从线上线下的玩家评论来说，这个活动基本上已经得到很正向的反馈了

除此之外，她还提及了一点自己与团队的两个小私货

其一是，考虑到执行成本，在她的记忆中，活动最开始有想过书店的合作可以全部走更加方便的线上渠道

但联想到近些年来线下实体书店并不景气，期间遭遇经营危机而被迫关闭的案例也不少，因此，团队中不少爱书人士和皇室战争品牌方一起尝试着联系了一些线下书店，多少有些小情怀在里面，希望能够借助游戏的力量，来完成些力所能及的事情

另外除了宏观层面，所有参加荐书的策划成员也获得了安利好书的私货权在符合书单标准的情况下，他们将拥有一次任性的机会在决定角色最终对应哪本书以及撰写角色推荐语时，读过这本书的荐书人拥有更高的权重

在他们看来，能够将自己最忠爱的读物分享给更多人看到，让经典流传下去，本身已经是一件很有成就感的事情

截至目前，这场游戏与书的活动还在继续推进目前三联书店已经在北京完成试点，重庆，上海和武汉的各家分店在活动开始后的第二天便已经按捺不住，联系团队商量合作事宜，希望将合作推广到其他城市的书店

与此同时，关于皇室书单，官方后续也在线上渠道持续进行发散他们鼓励玩家亲身参与到活动中来，不仅仅是读书，买书，更提倡大家积极荐书，将更多书单本身没有覆盖到的优秀作品纳入其中

我们来做这件事，可能只是103张卡对应着103本书，但在玩家和读者眼中，这103张卡可以对应1030本书，甚至更多朦朦对我说

两种精神食粮打破了次元壁，同时收到了玩家和读者的喜爱，这个结果很有纪念意义如果这场游戏推书活动正向循环下去，或许会给游戏行业带来一些启示，也希望未来我们能看到更多聚焦在流水拉新数据活跃之外的游戏活动