华为安防：举智能之火 成燎原之势

智能时代，宁静的安防产业，已经开始动荡，新的市场格局正在形成。...

智能时代，宁静的安防产业，已经开始动荡，新的市场格局正在形成。

传统厂商的“护城河”颓靡，行业竞争犬牙交错，新技术正在延伸着，安防的边界，新市场、新生态(新生态)出现带来，的行业新气象，安防产业链正呈现出“范式转移”，越来越聚集在细分行业，之中，“安防”已经不足以囊括产业，跨界转型带来的新技术、新商机，正推动产业向高利润，(高利润)板块前进。

智能安防时代最，引人注目的是——华为高调宣布进入到安防，产业中来。近几年，华为安防已经逐渐，打破市场的质疑，在12月24日的2019华为智能安，防城市峰会上（广州站），华为再次总结了过去几年，在智能安防的投入和成果、市场进展及后续布局，这些信息背后，折射的是华为在，安防产业的厉兵秣马。

高筑产品与服务创新“墙”

2019年对于华为安防而言，具有重大的里程碑意义，其发布智能安防“2+4+N”业务战略——基于华为鲲鹏和昇腾，以真数据、真智能、真开放、真安全等“4真”跨越产业发展鸿沟，并携手“N家生态伙伴”让智能安防走向千行百业。同时华为还发布了匹配此战略的新品牌，(新品牌)huawei HoloSens，形成IVS/SDC/Store三驾马车，重新定义技术架构、重新定义生态模式，开启了holosens的，智能安防元年。

以广东省业绩为例，华为摄像机在省内同比销量，呈指数级增长，其智能安防产品广泛服务于公安(，于公安)、应急、广铁、地铁、高速、电力、教育等各个行业，借助云+AI的技术先进性，并结合高密人像、1拖N等差异化产品优势，给用户带来全新的体验。

• 软件定义摄像机从几十款，到全场景覆盖；

• 基于“华为鲲鹏+昇腾”处理器的全系列智能视频云，平台全面上市，vpaas得到客户的高度，认可，形成了新的建设模式；

• 从公共安全单行业(单行业，)走向交通、园区等千行百业，并在重点市场，实现指数级增长。

华为HoloSens sdc在软件定义，摄像机三大核心标准“专业AI芯、开放的摄像机OS、丰富的算法和应用生态”的基础之上持续进化——更加澎湃的AI算力，让前端拥有自主，学习的智能能力；更深度的软硬件解耦，汇聚生态伙伴算法有效，支撑多智能应用；更开放的架构，打破软硬件边界；构建万物感知的智能入口。

随着前端摄像机接入数量及清晰度，的不断提升，后端云化的优势越发，的明显。华为视频云采取云化设计，全局一片云，从硬件到软件、平台到应用层层解耦，全方位支持云化架构，打破系统割裂的架构，使视频云在中心和，边缘之间打通了物理算力、各种数据边界所有的间隔，真正支撑全局的跨域作战。通过基于顶层设计，的一片云架构，使省、市、区县上下级之间，可以进行任务、算法协同，资源、算力共享。为了适应不同场景需求，当前华为共推出了中心云、轻量云、嵌入式智能微云三种产品，满足大中型平安城市、园区、交通、连锁门店等用户场景。

总结起来，2019年，华为安防重点完善了，自身的产品与解决方案，强化了自身在智能安防，的服务能力。草蛇灰线，伏脉千里。在2019年坚持产品与服务，的创新，让用户初享智能红利的，基础下，华为表示，2020年将是全面，展开阵型的一年：

一是摄像机、视频云产品将持续围绕客户，智能化转型需求，发挥算力优势，用AI换图像，用AI换存储，用AI换效能；二是致力于搭建使用者和开发者，之间的桥梁，打造更为丰富的软硬件，和智能生态，让行业智能需求能更快速、更容易的被满足，开发者的成果也，可快速变现；三是开启云服务，服务于更广泛的客户群，让AI普惠千行百业。

智能视频已经成为，万物感知的核心，是行业数字化、智能化转型的锚点，经过在公共安全行业的，不断锤炼，已经开始延伸的趋势，实现从安全防范，走向智慧生产、智慧民生，泛安防时代亦将来临。

下沉渠道“百城大战”一触即发

安防行业流传着一句经典的商业名言——得渠道者得天下，纵观传统安防企业发展，正是在渠道中获得优势，从而形成了自身的“护城河”，进而形成网络效应，与规模优势。华为早在2015年便加大了渠道，的投入建设，但它主要聚焦于高端市场，包括平安城市、交通、大型园区等。在当时，国内渠道只有Plan A或Plan B的选择（前者指品牌影响力足够大，但利润在变薄的产品，后者指的是利润足够丰厚，但没有品牌），市场对于Plan C（新的选择）的需求明显是显著的。华为的高端市场战略，在利润上是可以得到保证，但终究影响力有限。

经过4年的发展，华为在安防的渠道，战略显得更加的成熟，峰会现场数据显示，当前华为的解决方案与服务组织正不断，下沉到地市区县，当前已超过1000人，贴身服务公共安全客户。2020年，华为将启动智能安防“燎原”行动，与更多分销商、渠道商展开合作，进行智能安防的“百城大战、千人地推”。

从普惠AI的维度看，华为渠道的下沉，或者将承载起AI下沉、智能下沉的使命。华为剑指中国第一，在普惠Al安防时代，意味着在渠道建设的投入必然，与技术一样，丝毫不会放松，并且持续给人惊喜。

全方位开放，锻造智能安防生态

在智能安防时代，考验厂商的不仅是，供应体系里的产品建设，而且也要具备，全方位开放软件、硬件上端和云的实力，真正建立产业维度。可以预测到的是，智能视频的普及，无论在移动性、带宽要求、工程部署等方面都，有更多样性的需求，以华为代表的主流，安防厂商纷纷展开了5g+AI+视频为核心，构建智能时代新生态体系。

但如果认真去比对这些厂商生态，伙伴的区别，便不难发现，更多传统安防厂商更多，为英特尔、英伟达等传统技术公司，并没有真正去接入那些具备技术或，具有成熟应用场景的isv或算法供应商，选择性开放或者半开放是最大，的问题所在。这些合作伙伴没有选择，的权力，必须使用指定的品牌产品，才能实现数据的，流动与汇聚。为了不被大象踩死，只能不活在大象的脚下，在产业内这些缺乏运气，或者资金的企业正在被隔离，他们也在积极寻找新，的力量，以获得对抗的能力。

随着行业发展不断深入，人们对于智能安防的理解，越来越成熟，愈加认识到这样的理念能，保护到合作伙伴的切身利益。华为了吸纳更多，合作伙伴的加入，面向千行百业推出业内首款智能，视频算法商城——Huawei HoloSens Store，让合作伙伴和用户能够“随意挑”、“快速换”、“放心用”，加速千行百业实现智能化，升级。

结合之前的布局，在生态上，华为智能安防的，软件定义摄像机、智能视频云平台、智能算法商城，三驾马车齐驱并驾，可联合算法合作伙伴、应用合作伙伴、服务合作伙伴，面向各行各业提供智能安防，解决方案，为客户安防系统带来云化、智能化的升级和改变，提升客户安全及业务，系统效率，打破原有烟囱、封闭的视频监控系统，的传统模式，实现向全网贯通的视频图像，资源中枢转变。

智能安防格局未定，对于华为等挑战者而言，好戏才刚刚开始。